截至2019年初，我國租賃企業(yè)數(shù)已經(jīng)超過1000家。高空作業(yè)平臺回本相對較快，利潤率較高，吸引大量資本入場。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2013-2017年，國內(nèi)高空作業(yè)平臺銷量年均增速約為40%，2017年增速達到50%，行業(yè)銷量約為1.7萬-1.8萬臺，2018年行業(yè)銷量超過3萬臺，預(yù)計2019年銷量超過4.5萬臺，行業(yè)處于快速成長期。

今年，很多租賃公司開始布局廠商，但租賃公司和廠商該如何緊密的合作，控制好風(fēng)險，促進設(shè)備銷售，達到共贏，還是有很多實踐中的困難。

目前國內(nèi)有百家以上高空作業(yè)平臺制造商，可以分為以下三類：第一類是國際巨頭并在中設(shè)立制造基地，以Genie、JLG為代表；第二類是專注于高空作業(yè)品牌，已取得一定先發(fā)優(yōu)勢的國內(nèi)廠商，以浙江鼎力、星邦重工為代表；第三類是傳統(tǒng)工程機械巨頭，如徐工、柳工等。

在成熟的市場中，租賃商是高空作業(yè)平臺銷售的主導(dǎo)。據(jù)ESCG的調(diào)查數(shù)據(jù)，90.9%的的租賃商在選擇產(chǎn)品時最關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，高空作業(yè)平臺的質(zhì)量問題將直接導(dǎo)致施工人員傷亡及客戶經(jīng)濟損失，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是租賃商考慮的第一因素。因此對于那些產(chǎn)品經(jīng)過多年市場驗證，具有高性價比，并能夠提供全方位服務(wù)的設(shè)備制造商競爭優(yōu)勢最為明顯。據(jù)我們調(diào)研得出，在所有的購買設(shè)備的影響因素中，產(chǎn)品質(zhì)量是第一因素。

租賃業(yè)務(wù)的運營是基于設(shè)備的，在整個設(shè)備擁有周期內(nèi)，都存在設(shè)備保養(yǎng)、維修、配件、保險、培訓(xùn)等諸多需求。特別是產(chǎn)品售后服務(wù)及后期優(yōu)化。目前各大廠商正在實現(xiàn)服務(wù)與產(chǎn)品的同步提升，高空作業(yè)平臺不同于其他工程機械產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，使用率高。在2019年徐工、中聯(lián)等廠家都進行了不同城市的服務(wù)維護活動。每一臺產(chǎn)品均有專業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，隨時聽取一線工人的意見和建議，并進行后期改進，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以為用戶和租賃商解除了后顧之憂。

在設(shè)備的采購上，避免跟風(fēng)性購買。不管是市場釋放的信號還是廠家大規(guī)模的宣傳活動，租賃公司都應(yīng)該認真思考、分析、謀劃，不可盲目跟風(fēng)，不僅要要了解市場需求，還要了解用戶要求。如果同質(zhì)化嚴(yán)重，租賃公司就無法做出有差異化的競爭，沒有溢價的能力，他人與你的競爭幾乎沒有壁壘。

如何選擇廠商，采購設(shè)備，對高空行業(yè)租賃商來說至關(guān)重要。拉赫蘭頓、獅橋租賃、華運金租、貴安恒信、海晟金租等諸多國內(nèi)外知名企業(yè)都與高空龍頭廠家合作過。只有采取共贏的模式，才能取得規(guī)模、收益和有效風(fēng)險管理三者的完美結(jié)合。不管是租賃商還是廠商，與其等風(fēng)來，不如主動出擊，誰先占領(lǐng)藍海，誰才能收獲更多。