銷售模式層出不窮八仙過(guò)海各顯神通

中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)數(shù)量龐大的機(jī)械保有量，形成了前景廣闊的二手機(jī)交易市場(chǎng)。據(jù)了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械的市場(chǎng)保有量已超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2015年，工程機(jī)械年銷量將達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上。按照機(jī)械設(shè)備的壽命周期，預(yù)計(jì)到2020年，每年的工程機(jī)械報(bào)廢臺(tái)量預(yù)計(jì)將高達(dá)120萬(wàn)臺(tái)。

如此大的市場(chǎng)空間吸引了眾多業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的目光，也開(kāi)始出現(xiàn)了各種各樣的二手機(jī)械銷售模式。

就中國(guó)目前二手工程機(jī)械銷售模式來(lái)說(shuō)，首先是由凈銷售渠道內(nèi)部自己消化。第二就是通過(guò)一些二手市場(chǎng)集散地來(lái)買賣。最近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)也興起了兩種新的方式，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下拍買會(huì)來(lái)銷售二手機(jī)械。

      機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存有序發(fā)展至關(guān)重要

隨著中國(guó)二手工程機(jī)械的買賣交易大幅度地增長(zhǎng)，二手機(jī)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展，成為影響中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)二手工程機(jī)械市場(chǎng)面臨規(guī)則混亂、商業(yè)模式單一、二手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司管理機(jī)制落后、灰色交易成為市場(chǎng)主流、專業(yè)技術(shù)人才匱乏使得企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)缺乏技術(shù)支撐、認(rèn)知程度不足而導(dǎo)致的六大挑戰(zhàn)。大多數(shù)用戶購(gòu)買二手設(shè)備缺乏專業(yè)的鑒別能力，以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，客戶買到手后，發(fā)現(xiàn)機(jī)械性能大打折扣，加之售后服務(wù)的不完善，一旦發(fā)生故障，維修成本和零部件購(gòu)買成本都居高不下。

 基于目前二手設(shè)備市場(chǎng)中產(chǎn)品的交易混亂的問(wèn)題，國(guó)家相關(guān)部門(mén)近年來(lái)發(fā)布了一系列法規(guī)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范。如《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》于2010年3月1日起正式實(shí)施，《通則》對(duì)二手設(shè)備流通的相關(guān)術(shù)語(yǔ)和定義、分類、品質(zhì)、鑒定評(píng)估、評(píng)估過(guò)程及交易提出了規(guī)范要求。

 截至目前，《二手挖掘機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手裝載機(jī)流通技術(shù)要求》、《二手混凝土泵車流通技術(shù)要求》、《二手流動(dòng)式起重機(jī)流通技術(shù)要求》等4個(gè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)形成送審稿，提交到國(guó)家相關(guān)部門(mén)進(jìn)行評(píng)審。

 根據(jù)2013年商務(wù)部1號(hào)標(biāo)準(zhǔn)公告，《區(qū)域性大型再生資源回收利用基地建設(shè)管理規(guī)范》等51項(xiàng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已通過(guò)商務(wù)部審核，其中二手叉車流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備流通技術(shù)要求、二手瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)說(shuō)明書(shū)編制規(guī)則于2013年7月1日起正式施行。

 如此頻繁的出臺(tái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，對(duì)于工程機(jī)械二手市場(chǎng)的重視程度可見(jiàn)一斑。但是基于現(xiàn)在二手市場(chǎng)所暴露出的種種問(wèn)題，僅僅重視還是不足以讓市場(chǎng)健康有序的發(fā)展。對(duì)于一個(gè)良好向上發(fā)展的市場(chǎng)，僅僅有法規(guī)還是不行的，還應(yīng)有相對(duì)完善的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu)和專業(yè)的從業(yè)人員，把寫(xiě)在紙上的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)體化，用行動(dòng)規(guī)范行業(yè)發(fā)展。同時(shí)對(duì)于作為第三方的評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)于其權(quán)威性，公正性和可信度也都是需要進(jìn)一步進(jìn)行規(guī)范的重點(diǎn);對(duì)于評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估認(rèn)證的資質(zhì)鑒定同樣是亟待完善的關(guān)鍵。